قبل أن تبدأ في بناء قمعك التسويقي، عليك أن تعرف من هم عملاؤك المثاليون. ما هي احتياجاتهم؟ ما هي مشاكلهم؟ كيف يمكن لخدماتك أن تساعدهم؟ كلما فهمت جمهورك بشكل أفضل، كلما كان قمعك أكثر فعالية.

المحتوى الجيد هو أساس أي قمع تسويقي ناجح. قد يكون هذا المحتوى مقالات مدونة، فيديوهات، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حتى كتب إلكترونية مجانية. الهدف هو جذب انتباه عملائك المحتملين وإظهار خبرتك في مجالك.

صفحة الهبوط هي المكان الذي يصل إليه الزائر بعد النقر على إعلانك أو رابطك. يجب أن تكون هذه الصفحة مصممة بعناية لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين. تأكد من أن رسالتك واضحة وأن لديك دعوة قوية للعمل (CTA).

في هذه المرحلة، هدفك هو الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بزوارك. يمكنك تقديم شيء ذي قيمة مقابل عنوان البريد الإلكتروني للزائر، مثل كتاب إلكتروني مجاني أو ندوة عبر الإنترنت.

بمجرد حصولك على معلومات الاتصال، ابدأ في بناء علاقة مع عملائك المحتملين من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني. قدم قيمة حقيقية في كل رسالة لبناء الثقة والمصداقية.

بعد أن تكون قد بنيت علاقة وأظهرت قيمتك، حان الوقت لتقديم عرضك. قد يكون هذا دعوة لاستشارة مجانية أو عرضًا خاصًا على إحدى خدماتك.